Na njemačkom tržištu rada, osim direktne prijave na oglase i državnog Zavoda za zapošljavanje, značajnu ulogu igraju privatne agencije za posredovanje pri zapošljavanju (njem. Personalvermittlung).
Važno je odmah na početku razlikovati ove agencije od agencija za privremeni rad (Zeitarbeit). Dok vas agencije za privremeni rad zapošljavaju kod sebe i iznajmljuju drugima, agencije za posredovanje služe isključivo kao most – njihov cilj je da potpišete ugovor direktno s njemačkom tvrtkom.
Kako ove agencije funkcioniraju?
Temeljno pravilo ovog poslovnog modela je: Klijent je tvrtka, a ne kandidat.
Njemačke kompanije angažiraju ove agencije kada nemaju vremena sami tražiti radnike, kada im nedostaje vlastiti HR odjel ili kada traže vrlo specifičan profil stručnjaka koji je teško naći na otvorenom tržištu. Tvrtka plaća agenciji proviziju (koja često iznosi između 20% i 30% bruto godišnje plaće zaposlenika) samo ako agencija uspješno pronađe kandidata koji potpiše ugovor.
Zbog toga agencije rade isključivo u interesu tvrtke koja plaća uslugu. Njihov zadatak nije “naći posao nezaposlenoj osobi”, već “naći savršenog radnika za svog klijenta”.
Besplatno za kandidate
Za vas kao tražitelja posla, usluge ozbiljnih agencija za posredovanje (Personalvermittler) su potpuno besplatne. Zakon i tržišna praksa u Njemačkoj nalažu da trošak regrutacije snosi poslodavac.
Upozorenje: Ako vam neka agencija traži novac unaprijed za “upis u bazu”, “prijevod životopisa” ili “garantirani posao”, budite iznimno oprezni. To najčešće nisu legitimne agencije za posredovanje vrhunskih stručnjaka.
Za koga su ove agencije namijenjene?
Ovaj način zapošljavanja najčešće se koristi za:
- Specijalizirane stručnjake: Inženjeri, IT stručnjaci, liječnici, medicinsko osoblje s priznatim diplomama.
- Rukovodeće pozicije: Menadžeri, voditelji odjela, direktori.
- Deficitarna zanimanja: Struke u kojima vlada velika nestašica radne snage pa poslodavci moraju plaćati profesionalce da im dovedu ljude.
Za niskokvalificirane poslove ili početničke pozicije bez specifičnog iskustva, tvrtke rijetko koriste skupe usluge posrednika (Headhuntera), već se oslanjaju na obične oglase ili agencije za privremeni rad.
Headhunting: Aktivni “lov” na kandidate
Agencije često ne čekaju da im se kandidati jave na oglas. One koriste metodu zvanu Headhunting (doslovno: lov na glave) ili Direct Search.
Regruteri (Headhunteri) aktivno pretražuju društvene mreže poput LinkedIna i njemačkog Xinga. Oni traže stručnjake koji možda već rade i nisu aktivno u potrazi za poslom, ali bi mogli biti zainteresirani za bolju ponudu. Ako vas kontaktira Headhunter, to znači da vaš profil odgovara specifičnim zahtjevima njihovog klijenta. To je odlična pozicija za pregovaranje o plaći.
Proces selekcije
Budući da agencija jamči kvalitetu kandidata svom klijentu, proces selekcije je rigorozan:
- Preliminarni intervju: Prvo razgovarate s agentom. On provjerava vaše znanje jezika, diplome i iskustvo.
- Optimizacija profila: Ako ste kvalitetan kandidat, agent će vam pomoći urediti životopis kako bi bio što privlačniji klijentu. Oni znaju točno što tvrtka traži.
- Predstavljanje klijentu: Agencija šalje vaš profil tvrtki. Ako se svidite tvrtki, idete na razgovor direktno kod poslodavca.
- Povratna informacija: Čak i ako ne dobijete posao, agencija vam može dati vrijednu povratnu informaciju zašto niste odabrani, što je rijetkost kod direktnih prijava.
Prednosti i nedostaci korištenja agencija
Prednosti
- Pristup skrivenom tržištu rada: Mnoge tvrtke uopće ne oglašavaju javno svoje najbolje pozicije, već ih prepuštaju isključivo agencijama (“Hidden Job Market”).
- Profesionalna podrška: Agent vas priprema za razgovor i daje vam informacije o kulturi tvrtke koje ne možete naći na internetu.
- Ušteda vremena: Umjesto da šaljete stotine prijava, šaljete jednu prijavu agenciji koja vas zatim spaja s više potencijalnih poslodavaca.
Nedostaci
- Visoki kriteriji: Ako ne ispunjavate 100% uvjeta (npr. niste tečni u njemačkom jeziku, a to se traži), agencija vas neće proslijediti dalje jer ne žele riskirati svoj ugled kod klijenta.
- Manjak kontrole: Ponekad ne znate za koju tvrtku se prijavljujete sve do kasne faze procesa, jer agencije štite identitet klijenta u prvom koraku.
Zaključak
Suradnja s agencijama za posredovanje (Headhunterima) izvrstan je korak za kvalificirane stručnjake koji žele graditi karijeru u Njemačkoj. Budući da je usluga besplatna, nemate što izgubiti. Međutim, imajte na umu da oni rade za poslodavca. Njihov cilj je prodati vaše vještine klijentu, stoga budite profesionalni, imajte spreman i ažuriran LinkedIn profil te jasan životopis.
